第一卷：创业 第一百六十二章：拜访前辈请教销售技巧(2/3)
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已经开门营业，这就是温商的勤劳致富的密码，即使是过年都很少休息。杨柳方看到这些底商玻璃门以及橱窗上贴着喜庆的新年福字，与房檐上挂着红灯笼交相辉映，他很喜欢这水墨画一样的建筑意蕴。
按照师父指的路，他们拐进了一座看起来和底商一样的大门通道，进去转弯之后，豁然开朗，一侧是用防腐木条围起来的独门独户的小院，另一侧是规划整齐的停车位，车位上面停着各色的汽车。
慢慢行驶中，他看到这些车大部分是和自己的一样是桑塔纳，也有几辆四个圈的，还有蓝白交叉的圆形标志上标注B的。停车位后面是绿树掩映的整齐的人行步道，步道内是一个健身广场，被一排稍高一些的绿树隔开，广场上是老人的健身器材，一些老人在带着孩子们在玩耍。
刚刚走到尽头倒数第二家，刘总已经站在门口迎接了。杨柳方在门口停下车，和师父、李桐福一起下去给刘总握手见礼，又从后备箱取出拜年的礼品。他可能已经习以为常，谦让着道谢。
他喊保姆把礼品带进去，自己亲自指挥杨柳方在一个空车位上停好车，大家才一起走进院子。李总的院子两边扎着藤萝架，因为是冬季，几根弯弯曲曲的枯藤盘在架子上，院子中间是一个浅灰色的天幕，天幕下面摆着黑色的长条茶台，两边摆放着配套的黑色藤椅。绕过茶台，是玻璃门，刘总带着他们走到玻璃门跟前，玻璃门自动打开了，杨柳方很是惊奇。过了玻璃门是一个大鞋柜，保姆已经在，手中拿着白色的塑料袋，说是鞋套，杨柳方他们按照保姆说的方法套在鞋子外面，一行人这才登上铺着红色木地板，并带有红木一样的扶手楼梯。二层是客厅，大大的落地窗窗帘已经拉来，在新年的阳光照耀下，里面亮堂堂的。可能是开着暖气的缘故，杨柳方感到暖烘烘的。看到旁边有衣架，就自然地脱掉外套挂了上去，李桐福和师父也跟着脱掉外套。
这时刘总已经坐到了客厅一侧茶台的主人位上，三人就在刘总对面坐了下来，香烟袅袅中，刘总摁了一下茶台边的按钮，一阵轻柔的古筝曲声传来，茶台上煮茶的盆也沸腾了，他娴熟地玩起了茶道。先用洗茶的水烫盏、然后几番冲泡之后，将一个装着茶的青瓷盖碗放到了师父柳根面前，然后是杨柳方，最后给李桐福。
“请。”
“哦，好香啊。”杨柳方抿了一口，他不懂茶，但这种馥郁满口的清香他能感受到。
“这是今年冬天雁荡山的雪水煮的。小杨兄弟，听你师父说你们兄弟俩在西州发展得不错。”
“怪不得呢。感谢刘总的抬爱，在您的无私帮助下，工厂和企业都有了长足的发展。”在这种高雅的场合下，杨柳方搜肠刮肚，尽可能得体地表达。
“我们帮助不假，更多的是你们努力的成果。”
“刘总，家具行业您是前辈，我们兄弟趁着过年回来搅扰您休息，来拜访您是想请教一些问题。”李桐福放下盖碗，郑重的说。
“喔，我们今天品茶相聚，当着杨师傅，你们有什么问题尽管问，我将知无不言，言无不尽。”
“谢谢刘总。我们目前席梦思、洁具以及办公家具销售都很好，但我们和西州铝厂成立了一家工贸公司，除了生产办公隔断型材，也生产断桥铝型材。我看到咱们家这门窗都是断桥铝和玻璃组合的，我们也想生产断桥铝门窗销售，您有没有什么好的建议？”杨柳方直言不讳的问道。
“哦，当地有没有同类产品？”
“没有，塑钢门窗倒是有，以前我们门市部就有一家门店。”
“空白市场。”刘总抿了一口茶，轻微颔首。“既然你们是生产厂家，我建议还是先找代理销售。这样你们就少了一大部分开拓渠道的钱。”
“渠道我们自己有供销社展厅，那如果我们自己销售呢？”
“自产自销
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