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来吧，别说了半天和创始人关系好，结果优惠力度是一点都没有，那可就太打脸了】
看到这些评论，莫芷然莞尔一笑。
“大家别着急，我这不就是要给你们介绍优惠了嘛。”
【搬小板凳听】
【竖起耳朵听】
【主播，快点吧，等不及了】
“今天我们的第一个产品，就是未来牌的护肤品。”
“我先给大家试用一下，虽然上次直播我已经介绍过了，但是这次肯定有新进来的观众，那么我就再介绍一下。”
这次，由于在直播间有了充分的准备，莫芷然的介绍更加的完善，虽然有策划团队和文案团队，他们也拿出了稿子，但是莫芷然只是参考了一下，并没有全用她们的稿子。
那些稿子都过于官方，而在她个人看来，观众们需要的其实并不是这些官方的解释，是最直观的使用体验。
主播其实就像是一个邻家大姐姐一样，向她们安利一些产品。
如果是邻家大姐姐的话，那么，安利的首要目的并不是为了赚钱，而是为了能让对方真正选择自己需要的、自己满意的商品，这是一种服务，而不是索取。
把握好这一点，介绍词的书写就变得容易起来。
莫芷然用自己独有的亲和力，绘声绘色的把产品的功效和优势都描述出来，直播间的氛围一度非常热烈。
莫芷然的观念取得了很好的效果，观众们果然更喜欢这样平易近人的介绍。
莫芷然信心大增。
最后到了宣布价格的环节。
这就是观众们最关心的环节。
大家涌入直播间，其实还是想用低于网上的价格去购买到更多的产品。
“今天我们参与直播间的观众，前1000名下单的，都可以获得买一送一的福利！”
【哇！买一送一！】