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部分由你们银行解决，我们提供担保，这样风险都在我们这了，这样一来银行基本没有风险，利润方面需要相对的提高，另外信用卡部分，我们也可以提供用户担保，前提是我们需要获取一定的渠道利润，吴行长，你觉得这样如何？”
吴敏听完，好好想了下，有个问题，你们是基金的形式吸纳，再把这些钱投资，可是这样一来，相当于你们是借贷出去了，这样有点不符合规定。
张小山笑着说道：“所以才找吴行长合作，托管在银行的钱，我们会做活期储存，再由银行的名义借贷出去，这样就合规了，这也是为什么我们会提供担保的原因，毕竟风险不能由吴行长你们承担。”
吴敏：“这个我们需要考虑下，毕竟还有政策风险，但是我本人还是很感兴趣，别的不说，张董这个计划确实很惊艳”
张小山：“吴行长，其实风险基本不大，坏账的风险我们已经承担，另外对于省行来说，这个如果做成功了，不说别的，在闽省，起码是一骑绝尘了”
其实吴敏内心已经同意了，但是又不能马上表现出来，毕竟后续的利润比例可是很重要的，风险没有，利润多拿点那对行里也可以有个交代，毕竟还是有一定的政策风险
“这样，我今天回去，把这件事内部讨论下，你也明白，我们还是有点不一样，张董可以一言而决，我可不行，还是需要民主讨论的，当然了，我本人会尽量争取，就是关于具体的利润分配这个需要有个数，我好回去谈”
张小山想了下，做这个其实不为了现在赚钱，主要是拉开和蚂蚁金融的区别，都能移动支付，可是威信可以赚利息，可以借钱。
这样一来，实用性上比蚂蚁金融可是高多了，差异化竞争也是由此而来。
“这样，借呗的话，使用余额宝的钱，给你们30%收益，用银行的钱，我们只要20%收益，所有的坏账我们承担。另外信用卡，我们只需要10%的利息分成，如果我们承担坏账，也按照20%，这是我这边最大的诚意了，”