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是说吗，打天下难守天下更难。我们要想改变这种被动，就要让自己一直处于追赶者的位置，而不是去守天下。”
云勇嗯了一声，说：“道理我懂，但你觉得该怎么做呢？”
“这就是你们厂家该做的。”张海强终于说到正题：“我们追赶的目标是日系欧系。既然要追赶他们，就要有跟他们较量的实力。台远的产品线，不论是深度还是广度，跟他们都有不小的差距，试想一下，我们连客户需要的产品都没有，怎么跟日系欧系去竞争？所以你们台远厂家应该尽快丰富产品线，将短板补齐。即便不能完全覆盖他们的产品，也得达到七八成的覆盖。这样我们才有竞争的基础。”
云勇其实也早就发现了这个问题，台远因为研发中心在台湾，对于大陆市场的需求反应总是慢半拍，很多客户做起来，往往多数产品型号都极具竞争力，但偏偏某一个冷门型号台远并不生产，致使前期所有准备工作都白费。
但这不是他一个办事处经理能解决的问题，他的任务是将现有的产品卖出去。张海强说的虽然有道理，但相当于将以后卖不好的责任归咎在台远头上，这不是个好苗头。
所以云勇摇了摇头，对张海强说：“你说的超出我能解决的范围，我问的是你们在现有的条件下，怎么做。”
“好办啊。”张海强似乎有所准备，不慌不忙的说：“我们处在进口和国产的中间位置，受到上下的夹击，但也说明我们对他们两个方面都形成威胁。我们还是老办法，往上使劲捅，往下使劲踩。用价格去打日系和欧系，用性能和产品宽度来对付国产。日系和欧系我们打了两年，大家都有经验。对付国产目前看来也好办，国产只能生产变频器，可编程控制器和伺服系统都生产不了，只要我们给客户做全套的方案，国产品牌的变频器就很难替代。”
指了一下唐明，继续说：“你来之前我刚和唐工商量，准备把价格调整一下。既让日系欧系的感到压力，也不给国产品牌留太大的空间。”
云勇一边在本子上记录，一边点头，表扬了一句：“思路正确。”
张海强忽然笑了一下，叹道：“云总，我们主动调价，利润肯定受影响，你看是不是在价格方面支持一下，省得罗总那里我没法交差啊。”
云勇伸手虚点了一下张海强，调侃道：“一看你的笑就没安好心。果然是打我的主意。行吧，我刚才让你们打听价格的那几个型号，就是你们用量最大的几个，你做个特价申请，我报上去就会给你们降几个点，算是我们的支持。”
云勇送了这么大的一个礼，张海强高兴的咧着笑了，邀请中午一块吃饭，云勇拒绝了，站起来说：“饭就不吃了，等你们业绩完成的时候，我请你们全体业务吃饭。”
送到公司门口，云勇忽然想起什么似的，对张海强说：“忘了一件事，彭建国现在是正式的代理了，你跟朱文杰打个招呼，别和他抢客户。海平市场那么大，没必要自家人争得头破血流。”
张海强心里一沉，自己担心的事情果然成真，但脸上神色不变，笑着答应了。
给朱文杰打电话，正在客户那里，不方便多说，约好闲了打过来，张海强又沉吟了一下，给罗亚平打过去电话。汇报了最近公司的情况，着重把彭建国的事情说了。罗亚平不屑的哼了一声，说：“这没什么，那个姓彭的对我们构不成威胁。你让朱文杰把他看紧了，只要是他的客户，就想办法抢过来。别管云勇那边，有什么事儿让他来找我。”
老板既然给定了调子，张海强虽然觉得并不稳妥，但也只好照办。
朱文杰的电话打来，一开口就是火药味十足：“张总，上次咱说的那个彭建国，现在真的打着台远海平代理的旗号干开了。我已经听两个客户跟我说起了，他手下的业务员跑过去报价。你不是说他的价格不如我们吗？
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