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我们的试听课。因为有付出，要是不想着把这一块钱的价值发挥出来，他们会觉得自己吃亏了。谁都不愿意吃亏，这就是人性！”
“我为什么非要站在他们面前，我为什么大声跟他们讲话，有些人我为什么拽着他的胳膊不让他走，这些都是为了让他们掏出一块钱来。你们要有一种，此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财的气势。”
“他们真的听进去也好，烦了也好，只要掏出一块钱，咱们的目的就达到了。”
“切记，不要觉得自己多么多么牛逼，我就要在这里成交大单。一口是吃不成胖子的，给他们讲的太多，在这个环境中他们根本就听不进去。”
“先用一块钱，建立连接，吸引他们试听课程，然后我们必须要在教室中才能转化他们。”
“你们，明白了么？”