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上？你的钱为啥不直接抵你的保费？你的钱为啥不直接打到你的账户里？你的钱你为啥不缴纳个人所得税？未来保险合同到期，为啥不会扣除这笔钱？”
雷蕾被林樾檑问的哑口无言。
冷冰霜笑着说：“还是让我这个外行说吧，佣金是业务员的收入，它不属于提成，是业务员的劳动所得，合理合法，并且达到一定数额，需要缴纳个人所得税的。返佣这件事，是不良风气，是那些赚着管贴的经理们制造出来的不良风气。他们有管贴赚着，也就是说，你业务员返不返佣，赚不赚钱，只要你成交了，人家都能赚到你这次管理津贴。他们为了自己的管理津贴，或者说为了自己尽量高的丰厚的收入，就会给业务员出主意让业务员用佣金诱骗客户。
而客户拿到业务员的佣金，有的几乎是当年保费的三到五成，客户觉得花了很少的钱办了很大的事，并且为这点利益沾沾自喜。岂不知，业务员的口粮给你了，他活不下去，咋办？两个办法，要么巧舌如簧说服你买更多的保险，他多少留点佣金，你的保费多了，他多少能剩点。要么就是活不下去，退出保险公司，退司的时候，他们可能也不甘心，就会到处说保险公司的坏话。而你这笔业务的业务员离职，间接造成了没人为你服务了。”
雷蕾又问：“业务员退司，不是把业务移交给上级主管了么？”
金小希说：“我给你办理的业务，前两年我有佣金，并且我了解你的情况，而且咱们认识一场，我当然会给你服务。其他业务员接手，你的这笔业务他没有收入了，又不了解你，咋为你服务？”
雷蕾问：“两年佣金？我只得到一年的。”
林樾檑，赵晓高和金小希都笑了。
冷冰霜笑着说：“蕾姐，你还惦记人家的口粮？并且第二年的佣金少得可怜，你还不让人家喝完粥了？”
金小希说：“事实是，能挺过一年的业务员不多，能挺过两年的就更少了，第二年佣金没多少人能拿到。”
冷冰霜继续说：“所以说，我们拿了业务员的佣金，换来的是我们被他们忽悠，买了更多没必要的保险，花了更多没必要的钱。或者我们失去了服务，甚至于被退司的业务员劝说，退掉了本该给我们提供保障的保险。你们说，最终是谁的损失？”
风悠扬问：“那啥是必要的？”